著名管理学家迈克尔*波特在《竞争战略》一书中指出，决定一个市场吸引力的因素主要存在于五个方面：行业竞争者、潜在进入者、替代者、购买者和供应者。一个细分市场中如果已经有许多很强的竞争对手，那么该市场的吸引力就会降低；许多实际或潜在的替代品会限制细分市场中的价格和可能赚取的利润，替代品的价格越具吸引力，该市场增加盈利的可能性就被限制得越紧，从而使该细分市场的吸引力下降；购买者和供应者对细分市场的影响，主要表现在他们的议价能力上。购买者的压价能力强，或者供应者有能力提高价格或者降低所供应商品的质量、服务，那么该细分市场的吸引力就会下降。