影响生产者购买决策的因素很多，可以将这些因素归纳为四类：环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。环境因素是指生产者无法控制的宏观环境及其变化因素，主要包括需求水平、经济前景、资金成本、技术变化率、政治与法律制度的发展和竞争发展等。决策者地位属于人际因素，决策者个性属于个人因素，企业组织结构属于组织因素。