19世纪末20世纪初，即资本主义工业革命阶段，整个社会经济发展的中心和特点是强调速度和规模，生产观念流行，市场以卖方为主导。20世纪30年代，资本主义经济危机爆发，商品供大于求，卖主之间的竞争日益激烈。市场营销方式从大量营销向商品差异化营销转变。20世纪50年代以后，生产和消费的矛盾日益尖锐，以商品差异化为中心的推销体系远不能解决西方企业面临的市场问题。企业在研究和细分市场的基础上，结合自身的资源与优势，选择适合自身条件的细分市场作为目标市场，然后设计与目标市场特点相匹配的营销组合。市场细分战略应运而生。