谈判通常包括准备、会谈以及谈判后三个阶段。谈判准备包括搜集谈判信息，并据此制订谈判计划，包括谈判的目标以及谈判的策略；会谈又分为开始、验证、建议、讨价还价和达成协议五个阶段；谈判后应进行如下工作；起草一份声明，尽可能明晰双方已达成一致的内容，并将其呈送到谈判各方以便于工作，提出自己的意见并签名。