组织市场除采用消费者市场的一些细分变量（如地理因素、使用者状况等）外，还经常采用如下变量进行细分：①用户用途，在组织市场中，不同类型的用户对同一商品的需求往往存在很大差异。例如对于轮胎这一商品而言，飞机制造商所需轮胎的安全标准比汽车制造商的标准要高得多。②用户规模，购买量（大量、中量、少量）通常作为组织市场细分的变量。③用户地理泣置，某些商品的需求往往因用户所在地区的不同而存在很大的差异。